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在濮陽教你玩轉微信營銷-
來源: 中強網絡科技有限公司  日期:2019-02-12 23:24:03  點擊:  屬于:網站建設制作
要想使用戶主動轉載并傳播病毒營銷的信息,“病原體”就必須有足夠的吸引力,讓用戶過目不忘,或者打動用戶,使他們產生情感上的共鳴。創作“病原體”時要遵循以下四點原則。
 
1選對形式
在病毒信息眾多且趨于同質化的今天,要想使病毒式營銷收到預期效果,“病原體”所采取的形式必須要適合產品及投放媒體的特點。比如,有的企業采取視頻的病原體形式,內容本身可以是廣告,也可以在視頻中自然含有廣告元素。通過將產品信息巧妙融合在視頻當中,減少了廣告的商業氣息,給受眾留下深刻的品牌印象,從而實現更好的傳播效果。
 
2立意新穎
用戶分享一個“病毒”,一定是覺得這個東西有趣、新鮮或者體現他的品味,要想做到這點,就要在“新”字上下功夫。例如,在2010年北京奧運會期間,可口可樂聯合騰訊進行了一次火炬在線傳遞活動,如果用戶獲得在線傳遞資格,便可以點亮一枚圖標,并可以邀請自己的好友參加傳遞。結果,這項活動在很短的時間內就通過QQ好友網絡實現了四千多萬人的參與,相比傳統的廣告營銷方式來說,這樣的傳播不僅費用低而且效果好。
 
3通俗上口
“病原體”的語言要簡短明了,通俗易懂,使其更容易脫穎而出,并由獨特的記憶點成為某一時期的流行。比如必勝客的“吃垮必勝客”、耐克的“Just DoIt”口頭禪等,都是精心提煉出來的病毒語言與話題。而在QQ導入市場的初期,為了更好的號召新的“Q一代”的加入,QQ亮出了自己品牌口號“別Call,請Q我”,這句口號一度如“Just Do It”一樣引爆了新新人類的流行時尚。
 
4藝術感染力
一則病毒信息,應該具有藝術性、娛樂性與情感因素,使用戶在觀看或購買使用過程中獲得情感體驗,進而獲得內心深處的認同與情感上的共鳴,強化對品牌的喜愛與忠誠度。2012年春節期間,一則《把樂帶回家》的微電影在SNS網站上被頻繁轉載。這是百事可樂創作的賀歲微電影,立足當下回家過年成為難題的社會問題,貼近民心,給人一種溫馨的感覺,使受眾在情感上產生共鳴,從而提升了百事系列產品在消費者心目中的形象。
 
 
二、微信營銷之分析用戶群體
對愿意參加宣傳活動的用戶進行分析,分析其喜歡什么,不喜歡什么,從而讓客戶為我們提供營銷。企業在投放“微信營銷病毒”的時候,應根據自身產品特性與目標消費群體的定位,選擇與其相符的用戶群體,從而實現精準營銷。
三、微信營銷之誘發主動傳播


在創作好“病原體”、選好用戶群體之后,要想達到病毒的快速擴散就必須誘發主動傳播。首先要找到一部分極易感染的“低免疫力”人群,把“病原體”散播在他們之間,通過他們的快速接受和積極傳播使“病毒”快速擴散。但是“低免疫力”人群畢竟是少數,所以在“病毒”的導入期過后,要注重“病毒”的不斷更新,進而“感染”大面積的受眾。



2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動音訊:“杜杜現已在后臺隨機抽中了10位幸運兒,每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚10點之前,還會送出10份魔法裝!如果你是杜杜的老兄弟,請回復‘我要福利’,杜杜將會持續選出十位幸運兒,敬請等待明日的中獎名單!悄然通知你一聲,假設世界末日沒有到來,在接近圣誕和新年的時分,還會有更多的禮物等你來拿哦。”

利用微信平臺進行的這場病毒營銷,短短兩個小時,杜杜就收到幾萬條“我要福利”的反饋,10盒套裝換來幾萬粉絲,怎么算都劃算。
四、微信營銷之發揮輿論領袖作用

企業要找到傳播微信營銷信息的載體——那些對某個市場具有強大影響力的意見領袖。菲利普•科特勒將“意見領袖”定義為:在一個參考群體里,因特殊技能、知識、人格和其他特質等因素而能對群體里的其他成員產生影響力的人。
 
著名的“笛卡圖傳播研究”發現,在人們的日常生活中,年輕漂亮的女性是“時尚”和“選看影片”兩個議題的意見領袖;男性主要為“公眾事物”的意見領袖;社會接觸越頻繁者越可能成為意見領袖。

傳播學研究認為,信息常常是先流向意見領袖,然后再通過意見領袖流向人群中不太活躍的其他人。輿論領袖在網絡傳播中的作用,可以概括為加工與解釋的功能、擴散與傳播的功能、支配與引導的功能、協調或干擾的功能。網絡上的輿論領袖無處不在,而且分布在各個領域,既有大腕兒明星,專家達人,也有草根一族。這說明了輿論領袖的草根化,是不容忽視的網絡力量。
總結
有了產品怎么營銷呢?就是一個品牌需要建立符號。我們知道世界上你能夠列出來有名的公司它都有一個非常強烈的符號品牌,能讓你一下子記住。第二個,消費者只為使用的理由買單。第三個,要為用戶設計利于口碑傳播的臺詞,這個是很重要的一環節。像百度就代表了搜索,讓人家想搜索的就會上百度。像小米,小米定位就是為發燒友而制的手機,這就是叫口碑傳播的一個口號。
做微信營銷也必須考慮到對品牌快速傳播,并建立品牌符號。微信營銷靠的就是口碑、對老客戶的服務,對新客戶的開發都要建立在口碑基礎之上。
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